Артур ОГАНЕСЯН

Мастер-класс

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА
платной эксклюзивной риэлторской услуги
собственнику объекта недвижимости

или
«За что мы берем комиссионные?»

8, 9,10 сентября 2014 г.

Автор и ведущий: Артур ОГАНЕСЯН
Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с 1993 года.
Международный член Национальной Ассоциации Риэлторов США, TRC, CPM,
член FIABCI-France и World Council of Brokers (комитет по обучению и технологиям), 
ведущий эксперт-оценщик УОО,
Президент CEREAN 2005-2006, представитель NAR в Украине 2002-2007,
Первый Вице-президент, председатель международного комитета АСНУ 2001-2010.
Выпускник МГТУ им.Баумана и Высшей школы менеджеров при КМУ.
Практический опыт: 20 лет управленческой, профессиональной агентской и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.

В программе мастер-класса:

  • За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг. Угрозы и перспективы риэлторскому бизнесу.
  • Эксклюзивная риэлторская услуга в мировой практике . Опыт продажи дорого услуги покупателю и собственнику недвижимости в отечественных условиях.
  • Можно ли продать недвижимость по максимальной цене без эксклюзивных взаимоотношений с ее собственником? Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями при подписании договора.
  • Алгоритм установления доверительных отношений с собственником недвижимости. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту.
  • Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он заказал услугу именно у вас?
  • Как понять истинную мотивацию лиц, принимающих решение, и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.
  • Как управлять спросом и эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке? Кто и как может продать с одного показа?
  • Система Партнерских Продаж и альтернативные сделки.
  • С какой стоимостью лучше всего выходить на рынок? Назначение и обоснование правильной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»?
  • Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки. Может ли риэлтор составить «смету затрат»?
  • Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтор – собственник – покупатель). Фидуциарные обязательства риэлтора. Эффективное применение письменных предложений о покупке.
  • Практика создания и удержания лояльности клиентов на любом этап взаимодействия с риэлтором. Система регулярной отчетности о работе и результатах.
  • Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.
  • В чем истинная ценность профессионального риэлторского сообщества?
  • Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

Даты проведения:   
8, 9,10 сентября: с 09.30 - 17.30
Место проведения: г. Одесса, ТЦ "САДЫ ПОБЕДЫ"

Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников с отработкой практических навыков продажи эксклюзивной услуги и управления спросом на недвижимость.

Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам. Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов.

Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке, в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.

Мастер-класс предназначен, в первую очередь, для руководителей агентств, первых лиц, принимающих решение о технологиях работы своих компаний, и ведущих опытных агентов.

*************************

Регистрация группы заканчивается 25-м участником в связи с интерактивным характером мастер-класса. С многочисленными отзывами участников предыдущих 300 мастер-классов и тренингов, проведенных в 59 городах в пяти странах, можно ознакомиться на сайте-визитке: www.art.est.ua.

Стоимость участия в Мастер-классе:

При регистрации и оплате до 01.08.2014 - 2600 грн
для членов АРО и О, АСНУ - 2200 грн

Артур ОГАНЕСЯНПервых 5 участников ожидают Бонусы от Ведущего!

При регистрации и оплате с 02.08. по 04.09.2014 - 3000 грн
для членов АРО и О, АСНУ - 2500 грн

В стоимость входит:

- Буклет со всеми материалами Мастер - класса
- Две кофе - паузы,
- Ланч
- Общение с лучшими представителями риэлторского бизнеса в течение 3-х дней

И традиционное Одесское гостеприимство!

pdfПредлагаемый формат проведения курса по продаже дорогой эксклюзивной услуги собственнику недвижимости

Регистрация