С 11 по 13 сентября в Одессе прошла ХIII Международная Конференция операторов рынка недвижимости «Передовые технологии ринка недвижимости 2015».


Профессиональное сообщество операторов рынка недвижимости оговорили важнейшие задачи и проблемы, которые накопились за 2014 год. Во-первых, нужно было осознать потенциальные угрозы разобщенности и найти возможности консолидации. Во-вторых, ознакомиться с опытом своих и международных коллег, проанализировать их работу, определить лучшие идеи и наработки. В-третьих, объединить сообщество специалистов по недвижимости вокруг эффективных инструментов профессиональной деятельности, на базе единых стандартов и правил, с целью развития профессии «Риэлтор».

Игорь Балака, генеральный директор ООО «ППФ» Корона», Вице – Президент и глава комитета по международной деятельности АСНУ.


Одесские конференции никогда не повторяются, благодаря этому хочется приезжать сюда снова. Это всегда ощущение новизны. В этом году были достаточно интересные спикеры. Порадовали как представители сферы украинской недвижимости, так и иностранные гости. Спасибо организаторам за дополнительный приятный бонус: доклады по копирайтингу и информационным технологиям. Многие спикеры показали новый вектор, куда нужно идти, на что обращать и акцентировать внимание, как сделать так, чтобы как минимум остаться на тех позициях, на которых ты есть, а как максимум, их упрочить и зарабатывать как можно больше. Существует три варианта, для достижения поставленных целей.

1. Ты получаешь опыт методом набивания «шишек», учишься только на своих ошибках.
2. Ты учишься, читаешь много литературы, посещаешь тренинги и семинары. Это метод менее болезненный, но затратный по времени и деньгам.
3. Возможность «украсть». Здесь идет речь не о воровстве как таковом, а скорее о подсматривании каких-то фишек, заимствование новых технологий. Спасибо Наталье Наумец, которая обратила наше внимание на то, что не только в своей сфере деятельности нужно перенимать опыт, но и в других смежных успешных отраслях.

Из всех докладов, которые были, лично мне был интересен Денис Каплунов. Мы достаточно часто используем стратегию продающихся текстов, поэтому его опыт очень важен для нас. Отмечу еще Ярослава Трофимова с его информационными технологиями. Все что говорили эти спикеры мне знакомо, но тем ни менее заставило встряхнуть мозг.

Конференция, которая уже 13 лет проходит в Одессе, дает прекрасную возможность всем участникам поделиться опытом, узнать о новых технологиях, которые позволяют повысить эффективность и прибыльность работы, обсудить планы на будущее.

«Одесса достойна того, что бы в ней собирались прекрасные люди разных формаций, для того, чтобы обсудить и выработать новое направление движения. Мы встречаемся для обмена опытом, наработкой новых партнерских отношений. Одним словом, делаем все для того, чтобы наша профессия активно развивалась, – говорит Ольга Архипова, президент АРО и О. Единственное, что меня разочаровало – это то, что одесские специалисты в меньшей степени были представлены на конференции. Здесь в родном городе организовано такое масштабное мероприятие, а коллеги с Одессы этого, к сожалению, не слышат».

Конференция была очень интересной, познавательной и насыщенной. Многие спикеры смогли удивить даже постоянных участников всех съездов, так как отошли от привычных для них тем и показали себя в другом амплуа.

К примеру, Наталья Наумец, генеральный директор ООО «Консультационный центр недвижимости, оценки и права», выступила в двух секциях. Один доклад, как всегда, был посвящен юридическим вопросам, а второй – этапам принятия решений, а также психологическим и риэлторским аспектам.


Всего на Конференции выступили более двадцати спикеров, которые говорили о работе риэлтора во всех ее проявлениях. Организаторы постарались раскрыть все грани профессии. Конференция состояла из двух секций:

- Риелтор нового поколения

- Бизнес Школа Руководителя

Всю важность мероприятия подтверждает и количество участников. В этом году Одесская конференция собрала более 280 участников с разных регионов Украины и ближнего зарубежья.

«Сегодня меняется формат работы,- отметила Ольга Архипова. Поэтому мы собирали именно тех спикеров, которые помогут в бизнесе, в его развитии, как топ-менеджерам, так и риэлторам. Конечно, мы обговаривали с докладчиками нашу специализацию, направленность и акценты. Но ценно здесь именно то, что каждый мог высказать свою точку зрения, свое виденье и свои пожелания».

Святослав Райский, руководитель агентства недвижимости премиум сегмента АН «AM Estate», г. Днепропетровск


«Тематика конференции была больше ориентирована на руководителей, на стратегию развития, на новую тенденцию объединения и на распределения обязанностей между агентствами недвижимости.

Очень правильно, что все это слушали не только руководители компаний, но и риэлторы.

Мне очень понравилось выступление Андрея Длигача о том, что будет в 2016 году. Подача материала, формат его выступления – это полная перезагрузка.

Хочу отметить выступление Дениса Каплунова, он достаточно простым языком говорил очевидные вещи, которые реально работают, но мало кто обращает на это внимание.

Что касается Артура Оганесяна, то он в своих взглядах остается неизменным и это хорошо. Ведь все, что говорит Артур Павлович – безапелляционно.

Меня порадовало то, что в прошлом году было примерно 150 человек, в этом – почти 300. Это означает лишь одно – организаторы хорошо прочувствовали информационную потребность профессионального сообщества и сделали все для того, чтобы мероприятие прошло успешно».

Отдельно хочется остановить внимание на новинке для риэлтерского сообщества. В этом году на конференции выступал копирайтер Денис Каплунов – рекламист прямого отклика, автор четырех бестселлеров, основатель агентства «Студия Дениса Каплунова». Спикер поделился опытом превращения читателя в покупателя.


«У меня это было первое знакомство с украинским рынком риэлторов и, в принципе, как и любое лишение невинности, это было где-то опасно, интересно, в чем-то были сомнения, но мы это сделали!

Во время своего доклада я видел внимательные взгляды, непонимание, новые открытия. Все это я могу объяснить тем, что копирайтинг пришел в сферу недвижимости только пару лет назад. Сегодня этот рынок трансформируется, жить в новое время старыми способами – это предсказать свою финансовую и экономическую гибель. Я надеюсь, что у меня получилось развеять некоторые сомнения и страхи. Самое главное в любом деле – это начать работать и не боятся воплощать что-то новое, ведь результат – это такая штука, которая любит смелых, настойчивых и тех, кто подходит к работе системно, а не хаотично.

Гостем конференции был Ваче Давтян – предприниматель и бизнес-тренер, который провел стратегическую сессию «Лидеры рынка недвижимости и профессиональные общественные организации – Одесса 2015», а также мастер-класс «Тайм-в-кайф или как перестать откладывать жизнь на потом».


Все спикеры конференции:

Святослав Райский – «Риэлтор премиум-формата. Повышаем эффективность за счет технической «разгрузки»;

Наталия Наумец – Этапы принятия решений при покупке/продаже недвижимости: что мы упускаем при работе с клиентами. Психологические и риэлторские аспекты.

Иван Адамов – Проект "Укрреалтор" - помощник профессионального риелтора.

Оксана Кисиль – Если Вы хотите работать завтра - забудьте про старые методики продаж.

Екатерина Дядык – Три кейса по увеличению продаж недвижимости при помощи интернет-рекламы.

Олеся Капченко – Эффективный инструмент риэлтора в работе с VIP клиентом.

Денис Каплунов – Как читателя превратить в покупателя?

Ярослав Трофимов – Клиентская база под контролем. Опыт внедрения AmoCRM для управления клиентской базой и обработки входящих запросов.

Наталья Кузьминова – «Процессы и гаджеты, которые помогают выращивать сделки»;

Артур Оганесяна – «Кто кому доктор и Рабинович во взаимоотношениях Покупатель-Продавец-Риелторы?»;

Ярослав Трофимов «Чего на самом деле хочет клиент? Качественные исследования на службе у бизнеса».

Андрей Длигач – «Бизнес-стратегии и маркетинг на 2016 год»;

Валерий Глубоченко – Переговоры при активных продажах. Создание внутренней академии в компании.

Вера Лихачева – Чек-лист риэлтора, или как теряются сделки?

Анатолий Топал – Перспективы развития профессии "риелтор" в условиях кризиса на рынке недвижимости.

Легитимизация риэлторства, как отрасли в сфере экономических услуг.

Наталия Наумец – Отделение юридической службы от риэлторского процесса: как помочь риэлтору заниматься риэлторский делом и не переживать за юридическую сторону нашего бизнеса.

Иван Змейчук – Пять составляющих бизнес модели для работы внутри агентств недвижимости, с возможным переносом этой модели на другие партнерские системы.

Ярослав Кривоносов – ВНИМАНИЕ! ДВЕРИ ОТКРЫВАЮТСЯ Дни открытых дверей – как форма самопрезентации и продвижения офиса. Метод массированного привлечения Клиентов в офис Агентства Недвижимости.


Зарубежная недвижимость

Игорь Балака – Организация процесса продажи зарубежной недвижимости как инструмент увеличения доходности риэлторской компании.

Арина Журавлева – Греция сегодня: мифы и реальности, перспективы инвестирования.

Анна Сапрун – Преимущества для партнёров при сотрудничестве с Hayat Estate.


Видео

Скачать презентации


Конференция в Одессе показала, что РИЭЛТОРСКИЙ МИР готов к трансформации и развитию. Наступает новая эра, когда в прошлое уходит работа на показы и приходит время достижения РЕАЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ.

КОЛЛЕГИ, НАМ ВАЖНО УСЛЫШАТЬ ВАШЕ МНЕНИЕ, ОСТАВЬТЕ СВОЙ КОММЕНТАРИЙ О КОНФЕРЕНЦИИ